معلومات الوكالة
فهم قدرات الوكالة وفريقها وخبرتها وأدلتها وثغراتها.
نظام تشغيل الوكالات لنمو الوكالات.
تربط COR بين معلومات الوكالة ومعلومات العميل والتأهيل والاستراتيجية والمقترحات والعروض التقديمية في مسار عمل واحد تتحكم فيه الوكالة بالكامل.
وكالتك تمتلك المعرفة بالفعل. المشكلة أنها مبعثرة.
أفضل الأدلة مخبأة في دراسات الحالة وعروض الاعتمادات والمقترحات القديمة وخبرات الفريق وذاكرة الناس.
- 1كل بريف جديد يبدأ بقدر كبير من البحث اليدوي المضني.
- 2الفرق تعيد استخدام روايات قديمة لا تكون دائمًا الأنسب.
- 3دراسات الحالة والأدلة ذات الصلة تُفوَّت في أحيان كثيرة.
- 4الاستراتيجية تعتمد كثيرًا على من يتذكر السياق.
- 5إعداد المقترحات يستغرق وقتًا أطول لأن معرفة الوكالة ليست سهلة الاستخدام.
تساعد COR على تحويل تلك المعرفة المبعثرة إلى نقطة انطلاق استراتيجية لكل فرصة.
COR تستخدم سياق وكالتك قبل أن تكتب.
الذكاء الاصطناعي العام يبدأ من المطالبة. COR تبدأ مما تعرفه وكالتك.
تجمع COR البريف مع السياق الخاص بوكالتك: الخدمات والقدرات والأدلة ودراسات الحالة وخبرات الفريق والأعمال السابقة والتموضع التنافسي.
ثم تساعد في تحديد:
- ما يطلبه العميل فعلًا
- أين لدى وكالتك أدلة ذات صلة
- ما الزاوية الاستراتيجية المنطقية
- ما المخاطر أو الثغرات التي ينبغي الإشارة إليها
- أي دراسات الحالة والقدرات ينبغي أن تتصدر
- على ماذا ينبغي أن يركز المقترح أو العرض التقديمي
المخرج ليس مجرد نص مُولَّد. إنه مستند في الوكالة التي تقف وراءه.
مسار عمل COR
ست مراحل من معلومات الوكالة إلى مواد جاهزة للعرض التقديمي.
1 2 معلومات العميل
فهم العميل والسوق والبريف والمتطلبات والسياق.
3 التأهيل
تقييم مدى الملاءمة والمخاطر والجهد المطلوب والمصداقية والقيمة الاستراتيجية.
4 الاستراتيجية
طوّر مسارات استراتيجية قابلة للدفاع عنها، مبنية على ما تستطيع الوكالة تنفيذه فعليًا.
5 المقترح
حوّل الاستراتيجية المختارة إلى رد منظم ومصمم خصيصًا لهذه الفرصة.
6 العرض التقديمي
أنشئ مواد عرض قابلة للتعديل وجاهزة للتقديم.
قبل أن تبني COR الاستراتيجية، تساعد الوكالة على الإجابة عن السؤال الأول:
هل ينبغي أن نمضي في هذه الفرصة؟
COR تقدّم التقييم. القرار النهائي يبقى للوكالة.
تحتفظ الوكالة بالسيطرة الكاملة في كل مرحلة.
أنشئ سياق وكالتك مرة واحدة. استخدمه في كل بريف.
تساعد COR على تنظيم المعرفة التي يستخدمها فريقك بالفعل لكنها نادرًا ما تكون في مكان واحد.
أضف:
- الخدمات والقدرات
- دراسات الحالة ونقاط الإثبات
- خبرات العملاء والقطاعات
- تخصصات الفريق
- الأعمال السابقة واعتمادات الوكالة
- قدرات الشركاء
- نقاط القوة والثغرات والتموضع التنافسي
تستخدم COR هذا السياق لدعم استراتيجية المقترحات وتوجيه العروض التقديمية وتحليل طلبات RFP وبناء روايات الاعتمادات وتقديم توصيات للعملاء.
ما تساعد COR على إنتاجه
صُمِّمت COR لمساعدة الوكالات على الانتقال من البريف إلى المخرج الاستراتيجي بشكل أسرع.
تقييم التأهيل
تقييم لمدى الملاءمة والمخاطر والجهد المطلوب والمصداقية والقيمة الاستراتيجية — لتقرر الوكالة إن كانت ستمضي في الفرصة.
المسارات الاستراتيجية
خيارات استراتيجية قابلة للدفاع عنها، مبنية على ما تستطيع الوكالة تنفيذه فعليًا.
رد المقترح
رد منظم ومصمم خصيصًا، مبني على الاستراتيجية المختارة.
عرض تقديمي قابل للتعديل
مواد عرض جاهزة للتقديم، تستطيع الوكالة تعديلها وامتلاكها بالكامل.
مطابقة المتطلبات والامتثال
طابِق متطلبات البريف وطلب العروض (RFP) مع ردّكم، بحيث لا يُفوَّت أي بند جوهري.
طبقة الذكاء خلف كل مخرج
تعمل COR عبر ثلاث طبقات:
1 معلومات الوكالة
أعمالك وأدلتك وخدماتك وقدراتك ودراسات حالتك وفريقك وخبرتك.
2 معلومات العميل
البريف وطلب RFP واحتياج العميل والمتطلبات والمخاطر ومعايير اتخاذ القرار.
3 المخرج الاستراتيجي
الزاوية الموصى بها والأدلة والهيكل والتكتيكات والمخاطر وتوجه المقترح.
كلما كانت معلومات الوكالة أدق، كان المخرج الاستراتيجي أقوى.
ما الذي يتغيّر حين تصبح معرفة وكالتك قابلة لإعادة الاستخدام
بدون COR
- يبدأ الفريق كل بريف من الصفر
- الأدلة مبعثرة عبر ملفات وأشخاص
- دراسات الحالة تُعاد يدويًا
- الاستراتيجية تعتمد على من يملك وقتًا
- إعداد المقترحات يستغرق وقتًا أطول
مع COR
- سياق الوكالة جاهز قبل أن يبدأ البريف
- الأدلة ذات الصلة أسهل في الإيجاد والتطبيق
- الاستراتيجية مبنية على نقاط قوة الوكالة الحقيقية
- الثغرات والمخاطر تُكتشف مبكرًا
- أسس المقترحات والعروض التقديمية تُبنى بشكل أسرع
بدون CORمع COR
يبدأ الفريق كل بريف من الصفر
سياق الوكالة جاهز قبل أن يبدأ البريف
الأدلة مبعثرة عبر ملفات وأشخاص
الأدلة ذات الصلة أسهل في الإيجاد والتطبيق
دراسات الحالة تُعاد يدويًا
الاستراتيجية مبنية على نقاط قوة الوكالة الحقيقية
الاستراتيجية تعتمد على من يملك وقتًا
الثغرات والمخاطر تُكتشف مبكرًا
إعداد المقترحات يستغرق وقتًا أطول
أسس المقترحات والعروض التقديمية تُبنى بشكل أسرع
طلبات RFP حالة استخدام واحدة. معرفة الوكالة هي الميزة التنافسية.
أضف طلب RFP أو بريفًا وستحلله COR في مواجهة سياق وكالتك.
تساعد COR على إظهار:
- هل الفرصة مناسبة أم لا
- أين لدى وكالتك أدلة داعمة
- أين قد تحتاج إلى شريك
- ما المخاطر التي ينبغي الإشارة إليها
- ما الزاوية الاستراتيجية التي ينبغي التصدر بها
- كيف تُهيكل المقترح أو العرض التقديمي
تمنح COR فريقك نقطة انطلاق استراتيجية أقوى.
توقّف عن البدء في كل فرصة من الصفر.
زوّد COR بسياق وكالتك، ثم استخدمه لتحليل البريفات وصياغة الاستراتيجية وبناء أسس مقترحات وعروض تقديمية أكثر إقناعًا.